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与前几年消费者对儿童用品的认识和要求停留在

  与前几年消费者对儿童用品的认识和要求停留在可爱、耐穿、质量好的层次相比,如今随着社会消费水平的提升和审美意识的增强,人们对童装童鞋的要求变得多样化,童装童鞋的市场细分态势逐渐加剧,走势也越加明朗化。围绕国际知名卡通IP授权、打造自主卡通形象、凸显品牌个性基调,泉州婴童用品企业展开了一场个性品牌营销升级。

  9月18日,国际潮牌B.Duck(小黄鸭)与福建利讯集团强强联合打造的潮服发布会在泉州举办,开启了其IP授权鞋服一体化新征程。这是继去年其与利讯联合开启中国内地潮鞋项目后的又一次战略合作。

  实际上,近年来,众多国际知名IP形象不断出现在本土儿童鞋服板块,先有明伟旗下垦牧与漫威的合作,后有ABC KIDS与钢铁侠联姻的授权合作,近有特步、安踏、361°等儿童板块纷纷涉足IP领域。

  ■早报记者 郭剑平 文\图

  婴童用品要潮还要好玩

  与几年前相比,时下的儿童鞋服所处的发展阶段已大不相同。目前童装童鞋市场上,品牌增多、竞争加剧,市场也在慢慢细分。在产品日趋同质化和消费不断升级的情况下,借助热点IP和IP事件进行综合的品牌形象塑造和产品打造,成为儿童用品企业有力的战略举措。

  IP可以通过用户自发传播为品牌带来可观流量和显著提升销量。正是看到IP显而易见的好处,近年来与IP合作的企业越来越多。利讯集团董事长黄火明较早意识到这一点,并且提前布局,完成了对自创品牌与拿授权品牌的模式探索,最终找到两者跨界合作的平衡。

  “在童鞋领域通过拿国际IP授权造牌的方式已成常态,线上线下竞争呈现白热化。婴童领域消费全面升级,个性、时尚、潮流已渐成风气,PC28手机APP布局婴童潮流领域,给利讯未来带来的市场空间会更大。”黄火明认为,B.Duck品牌具备的IP价值和引领时尚流行趋势的玩趣精神,与利讯集团创新思变的经营理念不谋而合,二者的强强合作将带领品牌进入一个潮玩新时代。

  无独有偶,近日,361°童装与环球影画(上海)商贸有限公司达成长期战略合作伙伴关系,将对多部电影IP进行深度开发。据悉,这是361°童装继今年2月份与科幻冒险巨制《侏罗纪世界2》电影IP展开跨界合作后的深层延展。未来双方还将对侏罗纪世界电影系列、梦工厂系列(包括疯狂原始人、驯龙高手电影系列、功夫熊猫电影系列、马达加斯加电影系列、怪物史莱克电影系列等)影视IP进行深度挖掘与产品开发。361°相关负责人表示,正是基于目前影视IP资源强大的市场号召力,361°童装试图通过与知名IP的合作,去同质化,进一步丰富361°童装商品多样性,塑造自身品牌的鲜明个性,扩大品牌影响力。

  严格把握好产品匹配度

  拿下IP授权,并非等于一劳永逸,赢得市场还需要企业匹配相应营销策划,植入品牌文化精髓,而非一个简单意义的形象或标志。

  在与电影IP合作时,有一些企业仅停留在利用IP的符号价值,而未深入挖掘IP核心的内容价值,不具备真正的场景力,无法体现真正的品牌差异化,难以引起消费者共鸣。“企业应严格把握好产品匹配度,珍惜文化产权,才能真正走得持久,达到互利双赢的局面。”业内人士表示。

  在黄火明看来,拿国际品牌授权只是造牌的第一步,真正核心的技术在于一家企业是否拥有国际水准的鞋服工艺与之相匹配,需要以精耕文化精益求精,突破创新,不断完善提升,追求更高的层面,才能构建更雄伟的品牌蓝图。B.Duck灵魂人物“鸭爸爸”许夏林也表示,有别于单纯的授权品牌合作,B.Duck的创意团队全程参与到小黄鸭各种潮流鞋服的创意设计中。

  事实上,CAMKIDS、ABC KIDS、小泰克等品牌,在拿到好的IP授权后也都会同步邀请国外知名的设计团队参与到IP产品的系列开发中,目的就是为了让IP产品可以更接近消费者的喜好。

  而电影传播速度快、衍生产品宽泛等特点,也让越来越多的品牌借助利用电影IP资源进行事件营销,同时融入自身文化和产品,丰富品牌内涵,从而收拢一大批忠实粉丝。

  361°童装与环球的跨界联动,并非停留在面上的IP授权,而是通过立体化的全新营销体验,让消费者成为361°童装营销与推广的重要一环。据悉,在《侏罗纪世界2》上映期间,361°童装打造出《侏罗纪世界2》系列专属服装,并邀请了8组家庭参加361°童装“勇闯失落帝国”活动,前往新加坡环球影城亲身体验侏罗纪世界,并同时在线下打造侏罗纪主题专属购物门店,不仅实现了用户与品牌的多层次沟通,更是通过亲身体验活动丰富了用户对企业品牌理念的认知。


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